进口品牌的绝对拥护者转化为国产品牌的可能性较小，且这部分消费者占比不高;低端产品和剩饭剩菜喂养者的消费习惯改变依赖于自身消费升级，企业的努力效果不大;中间两类消费者是可以转化的重点突破对象，因此中高端产品进口替代、平价产品精准营销是本土企业主要机会。
角度三：从产品品类、定价看公司多品牌战略。
以宠物龙头企业Mars为例，旗下品牌包括宝路(狗粮)、伟嘉(猫粮)、皇家(收购，专用配方粮)等多品牌，主要品牌建设以品类区分。国内企业也在进行多品牌建设，如中宠股份旗下品牌包括顽皮、Happy100、Dr.Hao等8大自主品牌;乖宝旗下包括麦富迪、湿鼻子等子品牌(其中麦富迪是主要品牌，约占内销收入的80%)。中宠的品牌分类结合不同渠道的产品定位、产品品类多方面，乖宝的品牌主要以不同渠道的产品定位区分。多品牌战略有利于覆盖更多渠道与更多消费者，同时应注意单一品牌曝光度降低的风险。
角度四：从电商崛起看渠道建设策略。
中国宠物行业(食品尤其如此)表现出“强渠道、弱品牌”的现象，玛氏(包括皇家)、雀巢等国际品牌，比瑞吉等国产品牌的成功均曾借助强势的经销商渠道。但是这种趋势随着电商崛起正在被弱化。2013年以来，线上渠道爆发、国产品牌占比逐步提升(2013-2016年国产品牌占比由32%提升至46%，此前较为稳定)。电商崛起催生了类似疯狂的小狗的平价品牌爆发(几乎全部来自线上，预计2017年实现销售额4亿元，远超行业增速)。乖宝内销部分的接近50%来自线上，比瑞吉也在增加线上比例，中宠股份近期投资粉橙，积极布局线上渠道建设。
角度五：从养宠渗透率看精准营销、社交营销策略。
目前中国家庭养宠渗透率约6%，美国约60%，日本更具可比性，渗透率约为20%~30%。由于养宠渗透率低，宠物商品不同于一般快消品，其目标客户在人群中的占比较低。因此一般的电视、网络广告不适用于宠物行业(此前皇家用地铁广告进行大范围地推，效果不差，但性价比并不高，尤其不适合资金有限的本土宠物企业)。精准营销(如微信定向推送、冠名宠物类综艺节目)、社交营销(宠物网红、自带宠物流量的抖音)等都是性价比较高的营销策略。
总结：宠物行业方兴未艾，本土龙头企业尚在孕育中。
各家企业“各显神通”，从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。落实到投资，A股投资标的稀缺，主要集中于宠物食品。关注中宠股份(海外OEM肉质零食为主，国内多渠道多品牌尝试)、佩蒂股份(海外ODM咬胶为主，研发植物咬胶抢占份额并提升盈利能力，国内开拓咀嚼类零食和新西兰设主粮厂返销国内)。准备IPO的包括上海比瑞吉、聊城乖宝等均主营宠物食品，且内销比例高于佩蒂股份、中宠股份。宠物医疗：瑞普生物(主业经济动物，投资瑞派宠物医院)。此外，新三板有瑞鹏股份(宠物医院，目前连锁医院接近300家，宠物医院本身可能并非高盈利资产，但是医院是连接宠物各方面的重要平台)。
