动物资料网收录动物养殖技术与动物相关资料,如家畜家禽养殖、淡水海水及特种养殖知识等,欢迎查阅!

今天的中国宠物医院该何去何从?

时间 : 04-06 投稿人 : 紫夜雪舞 点击 :

前段时间一篇“宠物医院倒闭潮”引来热议。该文认为目前宠物医院3成严重亏损,3成在亏损边缘, 2成被淘汰。 有些地区宠物医院数量过去3-4年间增长了5倍,竞争白热化。

然而,立马有人不服气,写了一篇“宠物医院,你一定要努力,但千万别着急”。 这篇文章很有意思,相比“倒闭潮”那篇更有坚实的数据基础。但是,数据到底意味着什么,还是看判读。就像我们判读生化指标一样。

今天的中国宠物医院该何去何从? | 宠物行业洞察

  1) 宠物医院有多少? 太多了? 还是仍然有增长空间?

目前比较受到认可的数据是, 全国约有16000家宠物诊所(医院),而2015年只有8600家。接近翻倍。但同期,宠物主人数量从4393万人增长到7355万人,只增长了67%,所以宠物医院的数量增长远快于宠物主人的数量增长。

这么快的增长速度,即便没有出现“倒闭潮”所描述的大范围亏损,也肯定摊薄了利润。更何况,人工,房租都在上涨,亏损面肯定增加。

我们常常用美国的宠物医院数量来做对比。 美国有1.3亿的养宠家庭,占美国家庭的2/3, 美国有26000家宠物医院, 为这1.3亿养宠家庭提供服务。平均每个宠物医院为5000个养宠家庭提供服务。

而我们有16000家宠物医院,为4000万养宠家庭提供服务。平均每个宠物医院为2500个养宠家庭提供服务。

美国宠物医疗市场相对成熟, 所以,如果不考虑未来中国养宠家庭数量的增长, 就按静态现状来看,中国每家宠物医院能服务的养宠家庭数量只是美国的一半。从供需角度来看,宠物医院数量目前供大于求。

当然,中国目前只有10%的家庭养宠物,未来可能有很大的增长, 但是按照2015-2018这3-4年增长67%的速度来看,我们目前的宠物医院数量,即便暂时不增长,也需要有5-10年才能获得美国同样的养宠家庭覆盖率。所以,参照美国,目前中国宠物医院数量过剩,产能过剩。

  2) 中国和美国,每一个宠物所贡献的医疗收入是不同的。

且不说定价有差别,也不论中国平均养宠人和美国平均养宠人,在对待宠物生病这件事上的花费意愿的差别, 就光按狗的体型来看,美国一个狗的平均体重可能是30公斤,中国可能10公斤都不到。如果考虑医疗营业额,就不能光看狗的数量,而是要看公斤数,因为用药看剂量,剂量看体重,甚至手术费都根据体重不同也不一样。

中国的宠物狗,受养宠文化和各地犬类管理条例的限制, 以小型犬为主,美国养中大型狗的比例显著比较多。 因此,即便中国每个宠物医院能服务到的养宠家庭数量和美国一样,定价也一样,美国每个狗对医院的营业额贡献,也是中国的3倍以上。因此,要获得美国宠物医院的收入水平,我们平均每个宠物医院能服务的养宠家庭应该是美国的3倍。所以,要获得美国宠物医院的盈利能力,中国的宠物医院数量应该在3000个左右。 目前的16000家,显然太多了。

  3) 成本结构决定了中国宠物医院将平均比美国的宠物医院有更少的盈利能力。

宠物医院的设备,如果选择进口的话,那么同样的设备,不论是美国宠物医院购买,还是中国宠物医院购买,固定资产的投资是差不多的。 药品也是,如果是进口药品, 中国宠物医院的采购价格可能还高于美国的。

房租呢?中国的房租,一线城市的,已经和美国差不多了,甚至更高。

人力成本从绝对值上看,的确比美国低不少,但是,人力成本占营业收入的比例,和美国是相似的。因为中国宠物医院的营业收入相对比美国宠物医院低, 那么设备的折旧和药品对营业收入比就更高。

所以,中国宠物医院盈利能力非常不乐观。

  4) 为什么有些宠物医院利润水平持续增长?

这里有几个原因,第一,利润的计算方式可能有问题。连锁医院有专门的财务部门统计利润,但是,占90%的个体医院,恐怕专职的财务人员都没有。他们可能只是记了流水账, 不知道设备,装修是如何折旧的。有没有把业主兼医生的个人成本计算在内, 产品成本有没有正确计算(期初库存量+本期进货量-期末库存量,才是本期产品成本),股东原始投资的资金成本有没有算进财务费用里。

所谓的毛利率就更不靠谱。人力成本算不算直接成本?如果人力成本算管理费用的话,那么毛利率就高。但是服务性行业,直接提供医疗服务的人力成本应该算直接成本,这样毛利率就大大降低。

第二个原因是有些宠物医院利润水平增长,很可能是以其他众多的宠物医院利润水平的下降为代价的。也就是说,客户更多地从一些医院分流,并集中到某些医院。

如果这些利润好转的医院更多的是专科医院,那么说明客户在成熟起来, 客户对技术的要求更高。也就是说,仍然在通过免疫驱虫体检绝育等方面进行打折促销,试图进行价格战的营销策略已经没用了。

  5) 中国的宠物医院该何去何从?

刚说了,中国宠物医院数量过剩,但是,从业人员数量不见得过剩。 尤其是合格的从业人员数量严重不足。这些本来就稀缺的人力资源,被分散到过剩数量的宠物医院,则完全没有规模效应。

没有规模效应的不只有人力资源,还有设备。现在拥有高投资额的“重型设备”(CT/MRI)的医院可以自己统计一下,设备利用率到底有多少?一台CT或MRI一天能拍几个病例?

除了“重型设备”以外,“轻型设备”的利用率同样不高。每个医院可以自己统计一下,一天做多少个血常规,多少个生化,甚至显微镜有多长时间空置?

那么怎么办呢? 市场是只无形的手,一定会推动行业朝最高效的方式发展。

如果自己没有技术服务优势,和别人服务和技术同质化,也没有地理位置的优势,做不到将别人的客户转移到自己医院的,能想到的营销策略只是打折的话,不妨关掉,或者和附近的“竞争对手”化干戈为玉帛,一起并成一家技术比较全面的医院。

如果自己有潜力发展技术的,我劝你们赶紧学习,投设备,投新医院,都不如投资自己的技术。 只有技术和服务领先,才能将别人的客户吸引过来,甚至把别的业主也并进来,扩充自己的专业团队。

宠物医院,说到底是“零售”性质。意思是,地理位置是最重要的竞争优势之一了。如果你没有特殊的技术和服务,那么唯一能胜出的就是地理位置。所以,还有一招,就是“搬家”。 千万别舍不得“老客户”。如果自己地理位置不好,但是有个好的地理位置正好空出来,那么哪怕要从零开始建立客户基础,也是值得的。

本文原载于公众号兽医王语嫣

图片来源:pixabay

相关文章

  • 宠物进客舱迈出新步伐,未来宠物运输将不再那么难!
    宠物进客舱迈出新步伐,未来宠物运输将不再那么难!

    乘坐公共交通工具外出旅行时自己的宠物能不能陪在身边?记者经过调查发现,目前我国在乘坐火车、飞机等方面,对于宠物托运都有非常严格的相关规定,但对于宠物进入客舱一事却少有探索。虽然不久前已有国内航空公司有条件允许宠物进入客舱,但在准入限制、配套服务等方面仍和国外有较大差距。“宠物上机”服务试水 多重...

    1923 宠物 宠物运输 宠物飞机 宠物新闻资讯
  • 华南宠物展5月再登广州,抢先预登记免费入场
    华南宠物展5月再登广州,抢先预登记免费入场

    广州2018年2月2日电 --由上海万耀企龙主办的亚洲宠物展子展——华南宠物用品展被宠物业内誉为“精致的小亚展”。2017华南宠物用品展经历了国际化的精装展位中的人头攒动,专业宠物赛事中丰富的带宠游乐活动,专业观众的采购洽谈,公众日消费者高涨的购买热情,整个展馆热闹非凡。...

    991 华南宠物展 宠物新闻资讯
  • 薇菜的人工栽培技术
    薇菜的人工栽培技术

    薇菜,又名紫蕨、蛇蕨,是南方山区、长江流域及大别山林区的一种多年生草本植物。医学上记载紫蕨有清热解毒,润肺理气等功效。从而被海内外营养学界称之为是纯天保健食品,也是20多年来出口国外未受贸易壁垒限制的安全食品。由于近年来掠夺性的采收,野生资源日渐枯竭。大别山区太湖县有部分群众采取自然环境下、无污染的根蔸移植栽培、每年可...

    2710 动物养殖知识 特种养殖市场 特种养殖常识
  • 女子养狗每月花费近千元 水煮肉酸奶没断过
    女子养狗每月花费近千元 水煮肉酸奶没断过

    “最近算了算我家凯西每个月的花费,不算我都不知道,它小子一个月最少要花掉我近800元。”凯西是长沙市民文又卿饲养的一条边境牧羊犬,今年4岁了,平时活泼可爱,现在是文又卿生活中不可缺少的伙伴。但是近段时间增长的狗粮价格及其他费用让她稍显吃力,她笑言:“养凯西都当得上养半个小孩儿了。&r...

    623 养狗 狗狗饲养 宠物新闻资讯
  • 狐尿湿症发病率低
    狐尿湿症发病率低

    狐也患尿湿症,但发病率通常较低,发病时间主要在7-9月份,公狐比母狐发病率高,生长速度快的育成狐及哺乳期母狐也易患该病。通常认为,该症的发生与饲料氧化变质、饲料脂肪含量过高及维生素B1、E、A及氯化胆碱缺乏有关。发现狐患尿湿时,先查明饲料近期内有无问题,若饲料确实在质量等方面有问题,应立即改变或更换或调整饲料结构,保证...

    2994 动物养殖 特种养殖科普 特种养殖项目
  • 沈阳长城宽带联合宠物医院为流浪狗捐赠狗粮
    沈阳长城宽带联合宠物医院为流浪狗捐赠狗粮

    3月23日,“爱心接力棒-让流浪狗不再流浪”公益活动,将在沈阳各社区开展。本次活动由沈阳长城宽带发起,联合忠爱联盟宠物医院,通过为流浪狗基地捐赠狗粮的形式进行。感兴趣的市民,可与沈阳长城宽带取得联系,参与爱心捐赠活动。据相关数据显示,中国每年有4000万只流浪狗。在沈阳,这个数字也十分庞大,并呈...

    640 宠物医院 狗粮 流浪狗 宠物新闻资讯
  • 农村养对虾赚钱吗?对虾养殖利润有多大?
    农村养对虾赚钱吗?对虾养殖利润有多大?

    农村养对虾赚钱吗?对虾肉质肥厚,味道鲜美,具有较高的食用价值。随着对虾市场需求量的增加,很多养殖户都开始进行人工养殖,那么农村养对虾赚钱吗?对虾养殖利润有多大?农村养对虾赚钱吗?对虾相对于小龙虾、基围虾以及河虾来说,它的虾壳非常的薄,而且肉非常的饱满,市场的价格也还不算太贵,现在的人对生活的质量比较重视,所以南美白对虾...

    1878 养殖资讯 农业养殖文摘 动物养殖科普 养殖致富
  • 新型冠状病毒疫情,宠物拒绝背锅!
    新型冠状病毒疫情,宠物拒绝背锅!

    在刚过去的春节期间,这个2020新年人们过得并不快乐,由于武汉肺炎疫情的爆发,成为2020年一直刷屏的热点,除了武汉是重灾区外,北京、广东、上海、浙江等地也纷纷确诊病例,一时间人心惶惶。截止2020年1月22日10时的实时疫情图:全国确诊324例,疑似163例,治愈25例,死亡6例。(数据来源:丁香医生)这时候,也滋生...

    1659 冠状病毒 肺炎 宠物新闻资讯
  • 以草代药防治兔病
    以草代药防治兔病

    购买《兔病防治》VCD光盘请点击这里 兔为草食动物,采食的很多青饲料亦是中药,既有营养,又能防病治病,长期使用不产生抗药,无副作用,可根据季节和兔群健康状况就地选择采用。蒲公英又名黄花地丁、婆婆丁,具有清热解毒、消肿、利胆、抗菌消炎作用。能防治家兔肠炎、腹泻肺炎、乳房炎。扁蓄又名扁芽、竹苹菜,具有抗菌、止痢和驱虫功效。...

    2483 动物养殖技术 特种养殖教程 特种养殖利润
  • 英媒:中国宠物智能穿戴市场增长迅速 年销量过千万件
    英媒:中国宠物智能穿戴市场增长迅速 年销量过千万件

    原标题:英媒:中国宠物智能穿戴市场增长迅速 年销量过千万件核心提示:英媒称,独立市场研究机构IDTechEx说,全球目前有300家宠物穿戴装置制造商,其中近一半公司位于中国。该公司预计,随着市场的扩大,这个数字将增至500家左右。参考消息网5月25日报道 英媒称,电子设备制造商正在关注中国的宠物穿戴产品热潮,如智能项圈...

    602 宠物智能穿戴 宠物新闻资讯
  • 毒蛇饲养管理方法要点
    毒蛇饲养管理方法要点

    1.食物与投饵由于蛇种不同,对食物适口性不尽相同。每个蛇种对食物要求有一定选择性。例如银环蛇喜食黄鳝、泥鳅;眼镜蛇喜食青蛙与其他小蛇;尖吻蝮爱吃蛙类、蟾蜍、蜥蜴、鼠类和鸟类;眼镜王蛇喜食无毒蛇;滑鼠蛇喜食青蛙和蟾蜍;百花锦蛇喜食老鼠。应根据不同蛇种,结合当时当地饲料资源选择食物,可通过捕、养、繁丰富食物来源。根据国外的...

    908 动物养殖技术 特种养殖方法 特种养殖项目
  • 如何延长山鸡产蛋的高峰期
    如何延长山鸡产蛋的高峰期

    一、选育良种:要求母山鸡体质健壮,结构匀称、发育良好、活泼好动、眼大有神。公山鸡体重在1.5公斤以上,各部位匀称、发育良好、胸肌发达、冠色鲜红、啼声洪亮、羽毛丰满、姿态雄伟。二、搞好防疫:保持圈舍清洁,每周可用1∶1000倍百毒杀或来菌灵喷雾消毒一次,消毒液可直接喷到山鸡身上。食槽、水槽每天用0.1%的高锰酸钾刷洗1次...

    1703 特种养殖 特种养殖常识 特种养殖妙招
  • 京东荣获宠物行业“年度贡献企业”实至名归
    京东荣获宠物行业“年度贡献企业”实至名归

    日前,由宠业家、长城宠物展和山东省宠物行业协会共同发起主办的首届宠物新国货大会暨年度颁奖礼在青岛国际会议中心召开。现场400多名中国宠物行业精英齐聚一堂,见证年度品牌、年度畅销品牌等38项大奖的颁发。会上,京东荣获大会组委会特别设置的“年度贡献企业”奖,而能获此殊荣,与其在推动宠物行业发展上,尤...

    1247 宠物行业 宠物 宠物行业资讯
  • 2000亿“宠物经济”悄然崛起,哪些新三板公司在抢滩新蓝海?
    2000亿“宠物经济”悄然崛起,哪些新三板公司在抢滩新蓝海?

    “宠物经济”正在悄然崛起。1月6日,天元宠物发布公告称,公司已向浙江证监局报送辅导备案材料,目前正在接受IPO辅导。预计到2020年我国宠物行业市场规模有望突破2000亿元。在这个由小动物翘起的千亿大市场,不少新三板企业早已窥见先机,抢滩这片新蓝海。新三板企业暗战宠物行业市场目前,宠物经济在我国...

    1301 宠物经济 宠物市场 宠物公司 宠物行业资讯
  • 如何养殖肉用驴
    如何养殖肉用驴

    肉驴的育肥,依其性能、目的和对象不同,可分为以下四大体系。按性能划分,可分为普通肉驴育肥、高档驴肉育肥;按年龄划分,可分为幼驹育肥、青年驴育肥、成年驴和淘汰驴育肥按料别划分,可分为精料型育肥、粗精料结合型育肥。各个年龄阶段或不同体重的驴都可用来育肥。要使驴尽快育肥,给驴的营养物质必须高于正常生长发育需要,所以育肥又叫过...

    1779 动物养殖技术 特种养殖常识 特种养殖效益
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: