目前，我国的观赏鱼养殖业可说是初具规模，并已引起国际间同行的密切关注。同时，近几年日本、台湾、香港以及欧洲等地区陆续有同行前来我国考察和洽商。因此有必要对观赏鱼产业营销进行研究。
一、以科技为先，加强新品种的开发
观赏鱼产业发展壮大必须充分发挥各地区水产研究所的作用，把观赏鱼的研究作为水产研究所工作之一，成立观赏鱼研究所，加大科研投入。
运用生物学、遗传基因学等生物手段开发出优良新品种，各养殖户要积极加强与水产研究所的合作与联系，开发推广新品种。
二、增强大众意识
目前随着我国人民生活日益提高，观赏鱼的养殖也进入寻常百姓家庭。但一般的老百姓目前还只是饲养一些比较容易饲养且价格便宜的品种，他们仍然持观望态度，不敢贸然尝试。
这就需要观赏鱼行业协会向消费者普及观赏鱼养殖的基本知识，让他们感到养殖观赏鱼不再神秘，引发他们养殖观赏鱼的兴趣。通过多种方式和渠道引导人民群众喜欢观赏鱼，来提高生活品质，增强精神享受。
三、拓展市场，开发新领域
观赏鱼是“鱼”文化的一部分，将养殖与休闲、旅游相结合，进行环境建设，生态建设，丰富休闲渔业的内涵。
依靠观赏渔业丰富旅游观光事业，带动水族器材、饲料、药品等的发展以及其他新兴产业的涌现，优化渔业产业结构。
观赏鱼产业是一项新兴产业，其产业链延伸较广，除种苗、饲料及渔药等产业外，还与水族器材、娱乐竞技、文化鉴赏、休闲养身等外部产业密切相关。因此，要在观赏鱼相关产业的发展加大力度，真正使观赏鱼产业做大做强。
四、重视售后服务
要想在激烈的竞争条件下获得生存和发展，企业就必须要正视售后服务。
提高售后服务质量，有利于树立良好的企业形象，也有利于赢得更多的顾客，如：建立客户档案，收录客户的基本信息;建立公司内部专门负责服务的部门，为客户提供及时的帮助。
按时进行售后服务调查，了解售后服务状况，及时提高服务水平。对顾客的要求尽量满足，服务上门，亲自指导顾客对观赏性鱼类的饲养。
五、明确自身定位，找到目标市场
观赏鱼市场可以分为国际市场、国内市场。
国内市场又可区分为中间商市场和消费者市场。从消费者市场来看，目标顾客也有不同，有宾馆、饭店甚至各种场馆大型观赏鱼缸的陈列;有普通居民尤其是老人、小孩对观赏鱼喜好;也有大量的中等收入以上的消费者爱好热带鱼或水生观赏性植物，但又没有专业技能和太多的闲暇，需要有专业技术人员定期服务，这部分需求是潜在的但又是消费能力较大的。
六、选择合适的营销模式
明确目标顾客在哪里，选择合适的营销模式和促销手段。除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户，给他们提供必要的技术指导和服务。提出产品品种、规格要求，逐步形成自己的品牌，同时注重产品质量的提高和市场信息的获得。
七、确立现代市场营销观念营销
熟悉各地市场需求的特点，以及当地消费者的偏好和习惯，有针对性地组织货源。面对广大的分散的终端消费者，零售型的观赏鱼营销网点应注重消费者的培育，养殖技术的推广介绍以及技术服务。
也可以采取统一经销，专业人员技术服务，超市式连锁经营的形式以形成规模效应。对目标顾客可以采取会员制形式为客户提供必要的服务。
总之，通过不断加强观赏鱼产业营销研究，进一步扩大观赏鱼国内国际贸易，推动观赏鱼产业的更好发展。
